林文涛:做*值得相信的房地产营销归纳综合专业管事商

来源：吉屋网综合整理发布时间：2015-09-08 00:00:00

揭阳：深圳建华地产垂问有限公司是一家集房地产全程策划、出售（招商）署理及房地产评介咨询于一体的专业地产处事机构，迄今已有18年的发展历程。2004年建华地产粤东分部成立，办公地址设在揭阳，一向戮力于将深圳地区专业房地产营销策划观念及适合本地特色的处事带入粤东地区，至今拥有过百人的专业团队。

本次揭阳搜房网《**访谈》约请了董事总司理林文涛先生，从他的视角，为我们报告怪异的行业经验融会。

揭阳搜房网：林总您好，感激您插足揭阳搜房网本次《**访谈》栏目！起初想熟悉一下，您是从什么时刻起头涉足房地产行业？对这个行业有什么样怪异的感悟？

林文涛：我是2002年7月入行的，至今13个岁首，从陌头的楼盘派单员到售楼员，经过一步步戮力走到*成为建华地产的股东，建华地产从董事长和每个经管层都是从出售前哨摸爬滚打做起来的！我较大的感悟即是，这是一个给那些怀揣胡想、有恒心、有毅力的普通人一个证明可以经过自己的戮力、团队共同可获得造诣的行业！所以一幕幕“屌丝逆袭”的案例在我们这个行业寻常演出！

揭阳搜房网：我们知道，本年恰逢建华地产成立18周年，也是在揭阳扎根的第11个岁首，想问一下您，这十几年来是什么样的精力支撑着建华地产在房地产行业中做大做强，继续开拓更好业绩？

林文涛：这是一个从几个人，到一帮团伙，再到一个团队的冗长过程，中间有保持、欢畅、收获，同时也有坎坷、丢失、泪水……这十几年里我们履历多次经济及行业调控给我们带来的作用，但我们勿忘初心，我们感觉再多的言语还不如用这几个字来归纳综合我们——创业者！我们都是以一个创业者的心态去干事，我们深知一家供给专业营销系统处事的署理商，人是核心！只需我们都有共同价钱观、共同方针和拥有顺应商场变更的盈利形式，加上超强的履行力，我相信我们可以发展得更好！

（建华地产2015年年会）

揭阳搜房网：动作揭阳地区较大的地产署理商，您若何对待署理机构在所有房地产行业表演的角色？

林文涛：每个和我们一样的同业从后台、发展历程及其企业文化都不合，很难有一个尺度去鉴定一个角色表演。我只可说说我们自己公司对专业方面的理解和我们所对应供给的处事，起初是署理部，出售署理是建华地产核心专业范围，之前辈行业营销立异观念，做*值得相信的房地产营销归纳综合专业处事商，骨干成员均为珠三角地产行业*从业后台的潮汕人士者，行业经验遍布在8年。

我们的四大处事系统：

1.处理品牌落地与起势

处理甲方品牌的商场落地，树立片区标杆景象，经受住商场的考验，博得客户的信赖。

2.深度价钱挖掘与调整

经过对项目本身价钱的深度挖掘及平台成本的高效调整，出力寻找项目与比赛对手的不合化特征，第1工夫实现*信息传递，掌控操盘的整体节奏和工夫节点。

3.*项目定位与高效拓展

创设在熟悉的商场比赛下，*定位方针客户集体，从而*项目整盘定位，打通项目价钱与客户快乐喜爱之间的桥梁，发生共识。

4.营销立异与履行

立异的营销体式格局浮现在思维上。告别狂轰AD的时代，*渠道；策划与出售精英团队，高效履行。依托署理部壮大的技术与成本平台，从房地产开发计谋、前期定位策略，到中后期的营销难点策划，供给专业与立异的垂问处事。

其次是垂问部的三大核心处事系统：

1.房地产开发咨询处事

供给城市插足计谋及发展计谋、企业取地策略及经济评介、城市各类规模住区开发等房地产开发咨询处事。

2.前期定位策划垂问

建华凭借十多年经验，在完美的商场调研根蒂根基上，对处于拿地期或开发期的项目，供给取地策略、项目定位建议、项目规划放置建议、开发形式研究等处事。第1，在房地产项目开发前期经过对项目所处地区与商场开发时段的研究，经过丰裕的调研资料和数据进行阐明，供给SWOT阐明及核心数据的阐明和结论，对开发商供给客观的开发按照，商场定位及产品定位，*终形成项目整体发展定位建议书。第2，在项目整体定位的深切研究根蒂根基上，提出项目整体构想，包括设定建筑产品的开发挨次，开发形式，及产品的典型，临蓐的周期，还有放置开发商的成本收受接收等成绩的研究。经过系统而严紧的策划研究工作形成提交发展商的完整开发概念。

3.营销难点处理计划

经过科学的工作方式、模型、案例集器械为客户供给较好的、可操作的、契合商场的营销处理计划，并从技术角度保障建华策划处事的水平，与客户一同走向胜利。

渠道为王，我们不单只是为开发商的项目供给处事，我们有三级商场生意业务部，建华生意业务部于2004年成立，现在开设了12个分行，要紧营业规模为房地产咨询、二手房租借、评介贷款、策略律例等房地产掮客营业，是一个具有丰富经验的二手署理局部，现在已经是揭阳较大的房地产中介，拥有壮大的客户成本平台，现拥有一批高本质、高效率的专业团队，在惯例营业规模的根蒂根基上，依托壮大的客户成本，二三级商场联动出售，尾盘出售等处事成了生意业务部对照具有比赛力与性命力的优良处事。

揭阳搜房网：那么从本土特色来讲，您是若何对待揭阳楼市的发揭示状的？

林文涛：揭阳房地产发揭示状，因为大都开发商“逾越式”的发展思路，使业界的发展变得过于暴躁；出售专业水平、人才比赛力等很多方面仍然存留很多不足的地方，产品严重同质化，没有不合区分；在小区配套、楼体外表、园林景观、财产经管方面也都手段相通。形成这类现象的出现当然有多方面原因，可以看出很多开发企业在项目立项或开发之前，缺乏具体的商场查询拜访及产品论证，至罕见一些开发商在“建什么样的楼？卖给谁？如何卖？卖若干好多钱？”这几个成绩没弄清晰之前匆促上马，从而形成产品投放商场后置之不睬的场合排场，到现在还有晚年建成的房子还在出售的。

我们但愿揭阳的房地产商场早日走向谙练，但愿各大项目在建筑规划、营销、财产经管等都有大晋升，共同缔造一个可持续发展的房地产商场情形，现在很多大项目、大企业都在揭阳出生、成长，我们更但愿房地产行业的专业人才更多插足揭阳商场，为揭阳注入了别致的血液，给商场带来新的栖身观念！我们相信，揭阳明天会更好！

揭阳搜房网：依照现在的商场行情，建华地产在给揭阳楼盘做调整策划的时刻，更多会从什么样的层面起头切入？

林文涛：建华地产是一家房地产全程营销调整处事型的公司，对于一个项方针较好切入时机实际上是从拿地就起头的，建华地产的大大都项目也是在地盘阶段就起头切入合作了。只要在拿地阶段引入专业公司，才干让项方针品质更婚配商场的栖身需要，同时也让产品更适合商场和更邃密化，对于项目整体的品质晋升有着主要作用。当然，后期的营销若何去把项方针真实卖点梳理传布出去也是相当主要的。但营销终归是如虎添翼，真真实正决议项目运营短长和真实给商场消费群带来实在好处的，是产品。

揭阳搜房网：假如让您给现在揭阳在售的楼盘做一个分类，依照您的尺度，您会如何区分？

林文涛：按惯例的分类每每是分为刚需、改良型、豪宅。但对于现在还处在房地产第2发展梯队的揭阳商场而言，该当区分为知足根蒂根基栖身需要、宜居、人居尺度。现在揭阳商场的项目品质错落不齐，其实仍有一定比率的楼盘现在仍处于仅知足*根蒂根基需要的层面，对于采光、日照、通风等人居建筑尺度方针较为轻忽；当然也有楼盘已经非常重视这一系列人居感触传染的营建和打造。相信跟着商场的发展和更多专业公司及人才对这个商场的插足，如许的一种分类将很快获得改进。

揭阳搜房网：那站在您的角度上看，您会给消费者一些什么样的建议？

林文涛：中国人是一个对地盘有着神秘神驰的民族，这在五千年来都没变过。商品房发展至*，地盘成本的罕见成绩已经愈发明显。从供给层面来看，地盘就已经是*品。同时经济的发展和国情也督促物价的逐年飞涨和通货膨胀过时的增添。房子除栖身功能以外，也担当*和保值的功能。我想告诉消费者的是，只需中意的房源价钱不超越家庭担当规模，要勇于出手，在这个采办的过程中间，尽量去采用合法、手续无缺的项目，尤其是知名且诺言超卓的开发商的项目。

揭阳搜房网：面临接下去商场新的时机和挑战，建华地产会以什么样的姿势和决议信念来面临？

林文涛：时机和挑战是并存的，对建华地产而言是一个可有可无的成绩。建华地产18年来其实只做了一件事，即是“专注”，这份专注浮现在项目上，也浮现在对待每个购佃农户上；这一份专注不会因为商场变更或经营情形不合而有所改变。

揭阳搜房网：好的，极度感激林总*的分享，让我们对建华地产、对揭阳楼市近况等方面都有了更深一步的熟悉，感谢您！

林文涛：感谢！